De DG dans le conseil à repreneur : un parcours de 18 mois pour trouver et financer la bonne PME

"Pendant des années, j’ai évolué dans le conseil et la direction d’entreprise. Des fonctions de DG, un rôle d’associé senior, des responsabilités stratégiques importantes.

Et pourtant, une envie plus profonde s’est imposée : entreprendre pour moi-même.

Je ne voulais pas créer une activité à partir de zéro. Je voulais reprendre une entreprise existante, m’appuyer sur une équipe, un savoir-faire, une histoire.

Donner une nouvelle impulsion, structurer, développer.

Le secteur de l’entretien et de la conception paysagère s’est imposé comme une évidence : concret, ancré dans le réel, proche du terrain.

4 lettres d'intention sans succès : la réalité de la recherche de PME à reprendre

Formé au CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires), j’ai structuré ma démarche de reprise d’entreprise avec méthode.

Recherche active de cibles.

Analyse approfondie des dossiers.

Émission de plusieurs lettres d’intention. Quatre LOI. Quatre projets étudiés sérieusement. Quatre fois, sans aboutir.

Même avec un apport significatif en fonds propres, trouver la bonne entreprise — celle qui correspond à la vision, au niveau d’exigence, au potentiel de développement — est un parcours exigeant.

Il y a des moments de doute. Des négociations qui s’éternisent. Des dossiers qui semblent parfaits… jusqu’à ce qu’ils ne le soient plus.

BetheNew : 500 k€ de fonds propres + investisseurs experts du secteur paysager

La rencontre avec BetheNEW a changé la dynamique. Ce n’était pas seulement une question de financement.

Bien sûr, le renfort de fonds propres jusqu’à 500 k€ a transformé mon champ des possibles. Il m’a permis d’accéder à des entreprises plus structurées, plus matures, plus cohérentes avec une ambition de build-up.

Mais au-delà des chiffres, j’ai trouvé un partenaire. Un regard exigeant. Un accompagnement stratégique. Une capacité à challenger le projet et à sécuriser chaque étape.

Le tour de table qui change tout

Lorsque BetheNEW est revenu avec la totalité du tour de table financé, j’ai compris que le projet prenait une autre dimension.

Parmi les investisseurs figuraient d’anciens repreneurs ayant déjà réalisé plus de 15 opérations d’achat et de reprise d’entreprise dans le secteur, dans une logique de croissance externe.

Ce n’était plus seulement un financement. C’était une équipe d’expérience à mes côtés.

Leur regard, leur vécu, leur capacité à anticiper les écueils seront déterminants dans la structuration et l’accélération de mon groupe d’entretien paysager.

Du projet à la réalité

Après des mois de recherche, d’échanges, de négociations parfois intenses avec différents cédants, le closing est enfin intervenu.

Signer la liasse juridique. Voir les fonds versés. Prendre officiellement la direction de l’entreprise.

Ce moment marque la fin d’un parcours exigeant — et le début d’une nouvelle responsabilité.

Aujourd’hui, j’aborde cette reprise avec sérénité. Un comité stratégique structuré. Des partenaires engagés. Une vision claire.

Et surtout, la conviction que cette première reprise n’est qu’une étape dans une trajectoire de développement plus large."