Questions fréquentes sur le financement et l'accompagnement de votre reprise d'entreprise

Le financement d’une reprise d’entreprise peut combiner plusieurs sources :

• Apport personnel : généralement de 10 à 30 % du prix de cession ;

• Friends, Family & fools : famille, réseaux proches d'amis qui veulent vous soutenir ;

• Financement mezzanine ou private equity pour renforcer ses fonds propres tout en restant majoritaire ;

• Prêt bancaire classique : en partenariat avec des banques spécialisées en transmission (bpifrance.fr) ;

• Prêt d’honneur sans garantie (Initiative France, Réseau Entreprendre) ;

• Crédit vendeur : paiement différé d’une partie du prix par le cédant ;

• Subventions ou aides publiques (aides-entreprises.fr) ;

BeTheNEW accompagne les repreneurs dans la structuration d’un plan de financement solide, via notamment le renforcement des fonds propres jusqu'à 500k€ par projet et la mise en place d'un programme d'accompagnement de 12 mois orchestré par des experts métiers et entrepreneurs chevronnés.

Pour sécuriser un prêt bancaire en vue d’une reprise d’entreprise, il est recommandé de :

• Présenter un business plan solide et chiffré ;

• Apporter un minimum d’apport personnel, si possible abondé par des investisseurs (Business Angels, Friends Family & fools) ;

• Mettre en avant ses compétences en management ;

• Travailler avec des experts pour structurer le dossier (ex : accompagnement BeTheNEW) ;

• Solliciter Bpifrance pour garantir une partie du prêt (garantie transmission Bpifrance).

Un accompagnement professionnel permet d’optimiser les conditions de financement.

Il n'est pas possible de financer une opération de reprise sérieuse sans apport personnel.

Outre l'effet de levier qu'il permet, l'apport financier matérialise le partage des risques entre les parties prenantes : cédant, repreneur, investisseur, partenaire bancaire.

Un apport personnel nul ou très faible peut décribiliser le projet de reprise et détériorer la confiance des partenaires vis-à-vis du repreneur.

Toutefois il est possible composer un apport personnel faible ou de faire effet de levier de son apport personnel via :

• Montage en holding (LBO) ;

• Crédit vendeur ;

• Prêt d’honneur couplé à un prêt bancaire garanti ;

• Mobilisation de partenaires en capital (business angels, fonds d’investissement).

Toutefois, un minimum d’apport est généralement apprécié par les banques. BeTheNEW accompagne les repreneurs dans le montage de financements adaptés, tout en laissant le repreneur très majoritaire.

👉 Voir aussi : Réseau Entreprendre - prêt d’honneur.

Le crédit vendeur est un mécanisme de financement où le cédant accepte d’échelonner une partie du paiement de la cession, souvent sur 2 à 5 ans. Cela permet de :

• Réduire le besoin en financement bancaire initial ;

• Aligner les intérêts du cédant et du repreneur sur la réussite future de l’entreprise ;

• Améliorer la trésorerie du repreneur au moment de la reprise.

Le crédit vendeur est particulièrement adapté aux projets où le repreneur a un apport limité ou souhaite sécuriser la trésorerie de l’entreprise reprise.

👉 Pour en savoir plus : bpifrance-creation.fr - financement de la reprise.

De nombreuses aides financières peuvent accompagner le financement d’une reprise :

• ARCE (Aide à la reprise ou création d’entreprise) par Pôle emploi (pole-emploi.fr) ;

• ACRE : exonération partielle de charges sociales ;

• Prêts à taux zéro régionaux ou sectoriels ;

• Aides régionales à la transmission/reprise d’entreprise (CCI France) ;

• Garanties de prêts par Bpifrance.

BeTheNEW accompagne les repreneurs pour maximiser les chances de succès du projet de reprise d'entreprise, via son programme d'accompagnement et son investissement possible à hauteur de 500k€ par projet.

4 dossiers de reprise sur 5, soit 80%, sont annulés faute de fonds propres suffisants et/ou d'accompagnement du repreneur par des investisseurs, experts ou partenaires clés.

Être accompagné par des experts lors d’une reprise d’entreprise permet de :

• Réduire les risques (juridiques, financiers, RH, commerciaux) ;

• Sécuriser le montage du financement ;

• Structurer le processus de reprise ;

• Bénéficier d’un regard extérieur sur la stratégie ;

• Rassurer les parties prenantes (investisseurs, partenaires bancaires, etc.)

• Gagner du temps et éviter les erreurs courantes.

Des acteurs comme Reprise et Cession d' Entreprise, Réseau Entreprendre ou BeTheNEW proposent des accompagnements spécialisés en amont ou en aval de la reprise.

👉 Chez BeTheNEW, l’accompagnement est personnalisé à chaque étape, du montage financier, la prise de fonction et tout au long du développement de l'entreprise post-reprise.

Le choix de l’accompagnement doit tenir compte de :

• La phase du projet (recherche de cible, audit, négociation, financement, post-reprise) ;

• Les besoins spécifiques du repreneur (mentorat, coaching, expertise juridique/financière) ;

• L’expérience de l’accompagnateur en matière de transmission d’entreprise et pilotage d'entreprise ;

• L'ADN des accompagnateurs (entrepreneurs, investisseurs, acteur publique, grand groupe)

Les solutions possibles :

• Programmes d’accompagnement publics/privés (Bpifrance création) ;

• Programme d'accompagnement (experts métiers, entrepreneurs chevronnés et operating partners, réseaux de mentors) (ex : BeTheNEW) ;

• Experts-comptables et avocats spécialisés ;

• CCI et réseaux consulaires.

Un accompagnement global comme celui de BeTheNEW permet de couvrir l’ensemble du processus, spécifiquement lors de l'envoi de la LOI.

Le programme BeTheNEW propose un accompagnement global et personnalisé pour maximiser les chances de réussite des repreneurs d’entreprise à fort potentiel de croissance. Voici quelques exemples de services proposés :

Former le repreneur au début de la reprise Formation présentielle de 5 jours animée par des experts, couvrant 5 thématiques essentielles :

• Ressources Humaines

• Marketing

• Ventes

• Finance

• Automatisation

• Etc.

Objectif : construire une feuille de route sur 12 mois et renforcer les compétences clés du repreneur.

Former en continu le repreneur Sessions de formation continue en présentiel (jusqu’à 6 par an), d’une journée, sur des thèmes stratégiques :

• Crise RH

• Juridique

• RSE

• Logistique

• IA

• Growth

• Digital

• Etc.

Objectif : mettre à jour et renforcer les compétences du repreneur au fil du temps selon ses enjeux.

Accompagner le repreneur Suivi individuel en présentiel ou distanciel (sans limite de fréquence) par les équipes BetheNEW. Échanges confidentiels, conseils concrets, retours d’expérience, mise en réseau avec experts et entrepreneurs chevronnés. Objectif : soutenir au quotidien le repreneur face à ses défis actuels et futurs.

Conseiller le repreneur Sont mobilisés à la demande les experts, entrepreneurs chevronnés et operating partners pour conseiller lors de RDV individuel sur tous les sujets comme :

• Marketing

• Growth

• Ventes

• Juridique

• Produit

• Digital

• RH

• IA

• Opérations

• Etc.

Objectif : répondre aux défis spécifiques du projet de reprise et accompagner la montée en compétence du repreneur.

Opérer aux côtés du repreneur Au cas par cas, mise en œuvre d'une mission opérationnelle (audit, analyse stratégique, création de contenus, actions concrètes, etc.) sur tout besoin rencontré par le repreneur (RH, ventes, marketing, produit, finance, stratégie, technique, digitalisation, etc.). Objectif : agir aux côtés du repreneur pour l’aider à construire et déployer des solutions adaptées à ses besoins.

👉 Pour en savoir plus sur le programme d’accompagnement BeTheNEW : bethenew.co.

La durée d’un accompagnement dépend du type de programme et du rythme du projet :

• En moyenne 6 à 18 mois pour un accompagnement complet ;

• Possibilité de modules ponctuels (coaching, aide au financement, audit) ;

• Il est très pertinent de choisir des programmes d'accompagnement proposant la mise en relation avec des pairs entrepreneurs, repreneurs.

Chez BeTheNEW, l’accompagnement est conçu pour suivre le repreneur à minima 12 mois après la reprise, afin de sécuriser la prise de fonction et le développement. L'abonnement peut être reconduit à la demande.

Oui, plusieurs dispositifs peuvent financer tout ou partie de l’accompagnement :

• Compte Personnel de Formation (CPF) : pour financer certaines formations en lien avec la reprise (moncompteformation.gouv.fr) ;

• Aides de Pôle Emploi : dans le cadre de l’ARCE ou d’un parcours de créateur/repreneur ;

• Aides régionales à l’accompagnement entrepreneurial ;

• Subventions Bpifrance ou programmes régionaux.

BeTheNEW accompagne les repreneurs 1/ dans le montage de leur plan de financement via le renforcement des fonds propres à hauteur de 500k€ maximum ; et 2/ via la mise en oeuvre d'un programme d'accélération mêlant notamment formation, coaching individuel et mise en réseau.

Le programme BeTheNEW est un parcours d’accompagnement sur mesure de 12 mois destiné aux repreneurs d’entreprise. Il propose un soutien stratégique et opérationnel en continu, à chaque étape de la reprise, sur toutes les thématiques telles que : ressources humaines, pilotage financier, marketing, ventes, automatisation, growth marketing, digitalisation, juridique, etc. Les repreneurs bénéficient d’un écosystème d'experts métiers, de mentors expérimentés et d'entrepreneurs chevronnés - operating partners capables de les aider au moment opportun.

Sont notamment inclus dans le programme : formation initiale en présentiel, suivi & accompagnement individuel fil rouge par les équipes BetheNEW, mise en oeuvre d'un comite stratégique régulier, jusqu'à 5 heures / mois de RDVs individuels avec experts métiers, mentors et entrepreneurs seniors, jusqu'à 10 jours par an de formation continue en présentiel, sur une thématique dédiée, et notre réseau de partenaires institutionnels, bancaires et opérationnels avec des avantages à la clé.

Le programme s’adresse aux candidats ayant un projet de reprise sérieux et ambitieux, une réelle motivation entrepreneuriale, une capacité d’engagement personnelle associée à une écoute active des conseils ou retours d'expériences pouvant contribuer à la croissance de l'entreprise. Avoir une vision de développement de l'entreprise ciblée est un plus - et nous pouvons vous aider à la développer. L’équipe BeTheNEW étudie chaque candidature selon la cohérence du parcours du repreneur, la vision du projet, et le potentiel de réussite. Tout secteur d'activité. Toute zone géographique.

BeTheNEW permet aux repreneurs d’accéder à :

• Un mentorat fil rouge par les entrepreneurs et équipes BetheNEW, pour accompagner en continu le repreneur dans sa reprise et l'aider à identifier et répondre aux nombreux défis qui se présentent à lui,

• Un coaching individualisé accessible à la demande, mené par des experts seniors (ventes, marketing, digitalisation, finance, produit, ressources humaines, growth hacking, juridique, etc.).

• Des formations ciblées et thématiques sur le pilotage d’entreprise : 5 jours de formation initiale puis 6 jours de formation continue, à la carte selon vos besoins, comme par exemple : RH, pilotage financier, Ventes, Marketing, Automatisations, Produit, etc.

• Un accès privilégié aux offres de nos partenaires institutionnels, financiers et outils métiers

• Un accompagnement sur la durée à vos côtés, en complément des réseaux et partenaires auxquels vous êtes probablement affiliés : CRA, Réseau Entreprendre, etc.

Pour postuler, il suffit de remplir le formulaire de candidature sur le site bethenew.co en expliquant brièvement son projet, avec une courte présentation de son projet de reprise (deck). L’équipe sélectionne les profils les plus engagés pour un 1er entretien de sélection. Si la candidature est retenue, alors le processus de sélection continue et peut conduire à un accompagnement personnalisé mis en place.

BetheNEW intervient de concert avec les autres partenaires auxquels vous avez ou pourriez faire appel, dans une totale complémentarité. D'une part en amont de la reprise d'entreprise, des acteurs institutionnels ou publics tels que la CCI, le CRA ou Réseau Entreprendre peuvent vous accompagner dans la recherche de cible à reprendre, vous former sur l'art de reprendre une entreprise ou bien vous mettre en relation avec vos pairs repreneurs. D'autre part en aval de la reprise, par exemple un cabinet d'expertise comptable ou conseil juridique vous épaulera sur leurs domaines de prédilection. Chez BetheNEW nous vous accompagnerons dans la durée, une fois votre reprise d'entreprise effective, tant sur le plan stratégique qu'opérationnel, grâce à nos experts métiers seniors, nos entrepreneurs chevronnés et operating partners mobilisés à la demande sur chacun de vos défis : RH, ventes, marketing, produit, finance, produit, gestion de la croissance, stratégie, logistique, etc. Au delà des fonds, ce sont bien du coaching individuel, des formations thématiques et du réseau que vous trouverez à nos côtés. Fait par des entrepreneurs pour des entrepreneurs.

L’intégration au programme d'accélération BeTheNEW est conditionnée au paiement de frais de formation et d'accompagnement dont une partie est à régler au démarrage et une autre sous forme d'abonnement mensuel. Le programme BeTheNEW peut être prolongé au delà des 12 premiers mois pour 12 mois supplémentaires. Merci de nous contacter pour étudier votre dossier de candidature.

Pour cibler une entreprise avec un fort potentiel, il est recommandé de :

• privilégier des entreprises avec un avantage concurrentiel durable ;

• vérifier la récurrence et la fidélité de la clientèle ;

• analyser le potentiel de croissance du marché ;

• identifier les leviers d’amélioration post-reprise (digitalisation, automatisation, optimisation RH) ;

• déterminer un secteur d'activité dans lequel vous justifiez d'une expérience ou d'une proximité significative ;

• proposer au delà du projet de reprise une véritable vision du développement que vous souhaitez pour l'entreprise, avec à la clé la création de nouveaux emplois ;

• ne pas sous-estimer la stratégie commerciale et le positionnement marché que vous souhaitez prendre pour gagner des parts de marché et vous différencier.

Des plateformes spécialisées comme transentreprise.com ou cessionpme.com permettent d’accéder à des annonces ciblées.

Pour négocier efficacement le prix :

• Faites une évaluation précise de l’entreprise avec un expert ;

• Basez-vous sur la capacité bénéficiaire future plus que sur le seul historique ;

• Intégrez les risques et investissements à venir dans la négociation ;

• Utilisez le crédit vendeur comme levier de négociation ;

• Préparez-vous à négocier aussi les garanties d’actif et de passif ;

• Dans l'exercice de calcul de la valorisation, dissociez la valorisation calculée de manière tangible de la valorisation demandée. Ainsi vous obtiendrez un premier périmètre de négociation.

Enfin n'oubliez pas que la qualité de la relation cédant - repreneur est clé pour mener à bien l'opération de reprise de l'entreprise. S'inscrire dans cette approche est déterminant pour garantir le respect des intérêts de toutes les parties prenantes.

Principaux pièges à éviter :

• sous-estimer les difficultés humaines et managériales ;

• surpayer l’entreprise sans tenir compte des investissements post-reprise ;

• ne pas analyser la dépendance à certains clients ou fournisseurs ;

• négliger la qualité de l’audit juridique et social ;

• ne pas anticiper un plan de transition avec le cédant et les équipes ;

• suivre son coeur plutôt que la raison.

👉 L’accompagnement par un réseau comme BeTheNEW ou un mentor expérimenté permet d’éviter ces écueils.

Réussir la transition est clé pour sécuriser la reprise :

• organiser une communication transparente dès l’annonce ;

• prendre le temps de rencontrer individuellement les collaborateurs clés ;

• respecter les valeurs et la culture existante tout en apportant une vision claire ;

• impliquer les équipes dans le projet de développement post-reprise ;

• mettre en place des rituels de suivi et d’écoute dans les premiers mois ;

• Construire une feuille de route claire des 100 premiers jours et 12 premiers mois.

👉 Un accompagnement BeTheNEW aide à préparer ce volet RH, souvent négligé mais crucial.

Avant de finaliser une reprise, il est essentiel d’analyser les documents suivants :

• les bilans comptables et liasses fiscales ;

• les contrats de travail et les accords collectifs ;

• le bilan social (effectifs, turn-over, climat social) ;

• les contrats commerciaux clés et conditions de facturation ;

• les brevets, licences et droits de propriété intellectuelle ;

• la situation juridique de l’entreprise (litiges en cours, conformité réglementaire) ;

• tout document illustrant le degré de dépendance de l'entreprise (ex: liste des fournisseurs avec répartition CA ; décret d'application impactant directement le coeur d'activité de l'entreprise)

En amont nous vous conseillons de proposer vous même la signature d'un NDA afin de démontrer l'intérêt de votre demande et rassurer le cédant et ses partenaires dans la transmission des informations nécessaires à l'audit de l'entreprise.

Pôle emploi propose deux aides principales pour les repreneurs inscrits comme demandeurs d’emploi :

• ARCE (Aide à la reprise ou création d’entreprise) : permet de percevoir en capital une partie de ses droits restants au chômage pour financer son projet. 👉 Plus d’infos : France Travail - ARCE

• ACRE : exonération partielle de charges sociales (voir ci-dessous).

Ces aides sont cumulables avec d’autres dispositifs (ex : prêt d’honneur, aides régionales).

L’ACRE (Aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprise) permet une exonération partielle de cotisations sociales pendant la première année.

Pour en bénéficier : Déposer une demande auprès de l’URSSAF dans les 45 jours suivant la création/reprise effective.

👉 Modalités détaillées : urssaf.fr - ACRE

Cette aide est souvent un levier intéressant pour alléger les charges au démarrage.

Les aides à la reprise peuvent souvent être cumulées, sous réserve de respecter les plafonds de certains dispositifs :

• ARCE + ACRE est un cumul très fréquent.

• Les aides régionales sont généralement cumulables avec les prêts d’honneur et les garanties Bpifrance.

• Attention toutefois aux régimes d’aides dites « de minimis » qui limitent le cumul total sur une période donnée (cf. réglementation européenne).

Oui, plusieurs aides sont mobilisables pour les reprises en zones rurales :

• Exonérations fiscales pour les entreprises en Zone de Revitalisation Rurale (ZRR) : service-public.fr - ZRR ;

• Aides régionales spécifiques : de nombreuses régions proposent des subventions ou des prêts bonifiés pour encourager la reprise d’activités en zones rurales.

👉 Il est recommandé de contacter sa CCI locale et la Région pour obtenir la liste actualisée des dispositifs.

Le dispositif NACRE (Nouvel accompagnement pour la création ou la reprise d’entreprise) propose un accompagnement structuré :

• appui au montage du projet ;

• aide à la structuration financière ;

• suivi post-reprise pendant 3 ans.

Le dispositif national NACRE a été supprimé. Toutefois, certaines Régions proposent encore un parcours d’accompagnement équivalent (accompagnement au montage du projet, financement, suivi post-reprise). Il convient de se rapprocher de sa Région ou de sa CCI locale pour connaître les dispositifs disponibles.

Ce dispositif est géré au niveau régional : il convient de contacter sa préfecture ou la direction régionale de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités (DREETS), ou de passer par un organisme conventionné (ex : réseaux d’accompagnement, CCI).

👉 En savoir plus : Dynamique Mag