reprise d'entreprise : 10 étapes clés pour réussir la reprise d’une entreprise en France
- vianneypuydupain
- 28 mai
- 3 min de lecture
Dernière mise à jour : il y a 3 jours
Reprendre une entreprise existante est une aventure entrepreneuriale passionnante, mais exigeante. Pour maximiser vos chances de succès, il est essentiel de maîtriser les 10 étapes clés de la reprise d'entreprise.
Dans cet article, nous passons en revue le processus complet, des premières réflexions stratégiques jusqu'à la mise en œuvre du plan post-acquisition.
La reprise d'entreprise est une stratégie de croissance efficace, particulièrement prisée par les entrepreneurs ambitieux qui souhaitent accélérer leur développement sans repartir de zéro. Elle permet de capitaliser sur une clientèle existante, un savoir-faire, une équipe opérationnelle, et un chiffre d'affaires récurrent.
A cela il est opportun d'amener une véritable vision d'entrepreneur pour développer l'activité de l'entreprise cible, et embarquer l'équipe opérationnelle déjà en place.
1. Définir son projet de reprise
Avant même de chercher une entreprise, il est crucial de clarifier votre projet de reprise d'entreprise :
Quel est votre objectif entrepreneurial ?
Dans quel secteur d'activité souhaitez-vous investir (industrie, services B2B, technologie, etc.) ?
Quelle taille d’entreprise ciblez-vous (chiffre d’affaires, EBITDA, effectif) ?
Quel est votre apport personnel pour structurer un financement en LBO ?
Avez-vous de potentiels investisseurs à vos côtés pour renforcer vos fonds propres et faire bras de levier auprès des banques et lever davantage de dette senior ?
Quel est votre projet à moyen long terme ? Croissance externe ? rachat ? Transformer une PME en ETI ?
Ce cadrage vous permettra de cibler les meilleures opportunités et de gagner en crédibilité.
2. Rechercher et sélectionner une entreprise à reprendre
La phase de recherche est stratégique pour trouver une entreprise à fort potentiel :
Utilisez les plateformes d’annonces de cession d'entreprise (BPI Transmission, CRA, Fusacq, Intercessio, CessionPME)
Activez votre réseau d’experts (experts-comptables, avocats, cabinets M&A, CCI)
Lancez une prospection directe (approche off-market)
Privilégiez les entreprises rentables, avec un bon historique et des perspectives de croissance à moyen terme.
3. Premier contact et recueil d’informations
Le premier entretien permet de :
Valider l’adéquation entre votre projet et la cible
Analyser les premiers éléments financiers (bilans, comptes de résultat, CA, marges)
Apprécier la qualité du management en place
C’est aussi le moment d'évaluer la culture d'entreprise, le portefeuille clients, les contrats clés et les relais de croissance identifiables.
4. Évaluation de l’entreprise cible
Il est fondamental de procéder à une évaluation rigoureuse :
Valorisation par les méthodes DCF, multiples d’EBITDA, ou comparables de transactions
Analyse du business model, des barrières à l’entrée, et de la position concurrentielle
Audit stratégique et financier
5. Pré-négociation et lettre d’intention (LOI)
La LOI ou letter of intent formalise votre intérêt :
Accord de principe sur le prix de cession, les conditions suspensives
Exclusivité sur une durée donnée pour mener la due diligence
Clarification des engagements mutuels
Ce document est essentiel pour avancer de manière sécurisée.
6. Audit d’acquisition (Due Diligence)
La due diligence porte sur tous les aspects clés :
Financier : analyse des résultats, trésorerie, BFR
Juridique : contrats, contentieux, propriété intellectuelle
Fiscal : compliance, risques URSSAF ou TVA
RH : compétences clés, climat social, obligations conventionnelles
Guide de la due diligence par le Portail du M&A
7. Montage juridique et financier
Un montage bien conçu maximise l'effet de levier et votre rentabilité :
Création d’une holding de reprise (SAS Holding)
Apport en capital et quasi-fonds propres (love money, investisseurs minoritaires)
Dette senior bancaire, prêt mezzanine, éventuellement OC
Lisez aussi : le LBO expliqué par Bpifrance
8. Négociation finale et signature
La négociation finale permet de valider :
Le prix de cession final et son échelonnement
Les garanties d’actif et de passif (GAP)
Les engagements du cédant pendant la phase de transition
La signature s’effectue devant notaire ou avocat selon le type d’actif.
9. Prise de fonction et pilotage post-reprise
Les 100 premiers jours d’une reprise sont cruciaux :
Communiquer avec les équipes, rassurer les clients et partenaires
Structurer un reporting financier mensuel
Initier les premiers projets de création de valeur (digitalisation, refonte commerciale)
Consultez ce guide : Pilotage post-acquisition - HBR France
10. Accompagnement et croissance
Pour accélérer :
Entourez-vous de mentors, d’experts sectoriels, d’advisors
Intégrez des outils digitaux (ERP, CRM, automatisation)
Activez les leviers de croissance externe (build-up, nouvelles lignes de produits)
L'accompagnement post-reprise est un facteur différenciant majeur. Il augmente vos chances de succès et de valorisation future.
Reprise d'entreprise en 10 étapes : conclusion
La reprise d’entreprise est une stratégie puissante pour devenir dirigeant tout en s’adossant à un actif solide. Reprise d'entreprise : 10 étapes pour structurer son projet, s’entourer d’experts, et maîtriser le financement sans dilution excessive sont les clés d’une opération réussie.
Chez BeTheNEW.co, nous accompagnons les entrepreneurs ambitieux avec :
Du financement en fonds propres non dilutif (100k€ à 500k€)
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